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大全集团召开上半年销售工作总结会议

发布时间:2021-07-19 来源: 点击次数:2625 作者:

7月16日上午,集团召开上半年销售工作总结会议?;嵋橐允悠祷嵋樾问秸倏?,董事会、执委会领导、集团部门总经理、制造公司总经理、销售、货款及财务负责人、驻外销售管理人员等300余人在主会场参会,客户经理、市场经理在38个销售公司分会场参会。

会上,集团副总裁朱亚伟作上半年销售工作报告,报告通过销售流程数据分析总结了上半年工作取得的成绩和存在的主要问题,提出下半年将围绕“提升订单质量,加强货款回笼”为核心目标开展工作,确保全面完成2021年的各项任务。同时要通过深入开展数字化管理提升运营质量,为订单业绩的持续增长、订单质量的不断提升打好坚实基础。
市场部副总经理程鑫作市场工作报告,并对部分重点行业市场发展情况作汇报。销售管理部副总经理陈晓飞对销售可视化数据进行了详细介绍,要求各销售管理层要用好数据,为销售工作提供帮助??刈芫砦庀甲鞴?、产品介绍,并介绍了数字化推进情况。

董事长充分肯定了上半年工作取得的成绩,也对存在的问题进行总结,并对下半年销售管理数字化、订单和订单质量提升、货款回笼、数字制造工作作重要指示。董事长强调:销售团队要严格执行管理流程和制度,深度挖掘销售管理数字化潜能,提高中标率和订单质量,要严格执行标准化、数字化报价,实现确??焖?、精准报价;要优先选用集团内部配套产品,进一步拉动国产品牌开关元器件的销售?;蹩罨亓窍掳肽甑谝灰?,客户经理是货款回笼第一责任人,对货款回笼金额较大、货款回笼不力的客户经理,实行“阶段性专职货款催收”,要采取有效措施催收逾期货款,严格控制新增逾期货款。数字制造是集团提高核心竞争力的唯一有效途径,所有工作围绕数字制造开展,下半年要实现中低压成套电气设备的数字化升级,用户提供系统解决方案。

总裁徐翔在会上对市场、销售工作中存在的问题进行总结,要求市场部、销售公司要加强对行业、地区市场的需求分析,编制市场分析报告,为市场的长足发展方向、产品研发方向提供参考,同时要提高市场经理队伍的专业化水平。销售工作方面,要加强与头部企业的合作,加强区域管理和销售支持,同时加强人力资源管理,在同一地区工作时间长的要适时调整。在产品销售方面要更新观念,加大自主品牌元件的推广和销售力度。

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